销售节点前移 房企争抢上半年先机

在全国一线城市楼市行情的带动下，北京多个豪宅项目计 划加快推出更高端产品。往年下半年才会出现的推盘放量现象，已经在今年上半年提前出现。业内专家表示，供应的回暖一方面是受到需求的强烈拉动，另一方面也 是受到调控收紧预期的影响。随着下半年是推盘高峰的固有格局被打破，将对楼市产生连锁反应。

多个项目加推

位于西三环的豪宅懋源·钓云台，去年12月首次开盘热销7亿。今年春节以来懋源地产旗下项目认购已经超过4亿元。对于目前的市场情况，懋源·钓云台项目人士表示：“许多人希望在下一波房价上涨前买房，带来成交速度加快；同时，买房人价格承受力也比去年明显提高。”

懋源·钓云台项目人士介绍，近期发现市场需求释放加速，为对接这种需求的释放，懋源·钓云台顺势提前推出251平米楼王户型，满足市场需求。

除 了懋源，龙湖也选择在近期加推，项目负责人介绍，2015年西宸原著6月别墅开盘，取得10亿销售业绩，10月平层“玉府”开盘，又取得10亿销售业 绩，2015年西辰原著取得全年30亿的销售业绩。在前期热销基础上，2016年3月，西宸原著推出别墅新品“宸玺”。主力户型面积280-500平米， 其核心价值在于占据府园正中的位置，不仅仅代表新推的别墅产品，更是占据西宸原著社区观景位置优质位置。

近 期项目加速入市的现象得到数据的印证，据亚豪君岳会统计数据显示，3月第二周（3月7日-3月13日）北京商品住宅共有9个项目入市，这也创造了近14周 以来入市项目量新高。其中包括金融街·漫香林第6区、北京城建·北京密码等三个商住公寓，观承别墅一个别墅以及包括亦庄·金茂悦、首开保利·煕悦诚郡等在 内的5个住宅项目。9个项目共新增供应995套，预售许可面积11.5万平方米，环比分别增加485%、542%。

借窗口期卖房

3月中旬开始，项目入市积极性开始快速提升。亚豪机构市场总监郭毅分析认为，供应的回暖一方面是受到需求的强烈拉动，另一方面也是受到调控收紧预期的影响。

在 业内人士看来，当前北京楼市正处于一个“窗口期”。一方面，信贷政策松动，多个地方出台“去库存”政策，利好影响传导至北京，导致北京市场成交活跃。根据 北京中原地产统计，截至3月6日，全市千万级以上住宅签537套。中原地产认为，受土地价格持续攀高影响，未来新上市商品房定价高端化趋势明显，当下核心 区豪宅稀缺性更加凸显，这也将影响当下楼盘销售策略。2015年签约过8万元/平方米的项目，未来一年都有望先进10万+。

今 年，北京共有14个项目出现了10万+签约，诸如懋源旗下另一豪宅红玺台等多个项目，也都新进入10万+签约俱乐部。此外，近两年地王级项目入市，也都将 蜕变为10万+豪宅。同在西三环板块，泰禾·西府大院即将在今年入市开盘。目前，懋源·钓云台售价也已经接近10万元/平方米。

当 前一线城市房价继续上涨，特别是深圳、上海房地产市场火爆，可能会引发新的定向调控。今年“两会”期间，住建部部长陈政高已经针对近期一线城市房价快速上 涨表示，要严格执行限购和差别化的税收信贷政策，同时增加土地供应等。上海等地也明确将采取调控手段应对高房价。央行副行长潘功胜9日在两会上指出，近期 一线城市房价的较快上升，最基本的影响因素还是住房供求关系，有投机力量在炒房，但不是主因。不过，房企和房屋中介等参与配资提供贷款等因素，影响了人们 的心理预期。

出于对未来调控加码可能性的担心，豪宅供需两端也都在抢当下“窗口期”。朝阳区一豪宅负责人就透露，该项目将在月底加推楼王产品，“现在买房人也担心万一调控加码，自己买不了房，买卖双方都期待‘落袋为安’。”

上半年供应占比将提高

“我们选择将提前加推产品，主要还是客户的置业需求超出我们此前预期，购房热情这么高，若不积极入市，可能会延误较佳推房时机，影响今年销售目标。”对于目前推房策略，北京某高端项目负责人表示。

亚 豪机构市场总监郭毅分析认为，从近日两会当中传出的声音来看，基于一线城市价格的快速上涨，在全国“去库存”的大背景之下，将对以北京为代表的一线城市实 现差别化政策。对于北京市场而言，限购政策已延续5年，并且是全国各城市当中的较高级别之一，加码的可能性较小，但是，如果一旦限购加码，将会使得有意愿 购房的客群当中的一部分失去原本具备的购买资格，预期政策收紧的挤压心态促使其购房行为前置。

不少业内人士表示，随着房企销售节点前移，今年上半年推盘量在全年占比将明显提升，随着更多新品在今年上半年亮相、入市，楼市下半年占比较重的格局将会被打破，随着下半年是推盘高峰的固有格局被打破，将对楼市产生连锁反应。

某 研究院智库中心研究总监严跃进表示，积极推盘会进一步推高市场交易量。对于购房者来说意味着可选房源的增多，在目前信贷市场相对宽松的情况下，购房者会积 极入市购房，市场交易会继续保持活跃态势。同时，这也可能会促使部分房企积极拿地，此类项目入市后，房企或在公司债发行以及拿地等方面有新的动作。