杭州萧山【山澜桂语轩 】
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9月28日，杭州市萧山区首次出台差异化购房政策，放松了15个镇街的限购。根据当时天目新闻记者的探访结果，这轮调控明显刺激了区域内的新盘销售热度。
11月15日，萧山区的蜀山街道和新街街道也确认，1个月杭州社保即可买房，二套不受落户满5年限制，并且2023年9月30日（含）之前购买住宅商品房的契税补贴50%，非住宅商品房契税补贴30%。
熟悉杭州的人会知道，蜀山、新街两个区域，比第一轮调控的区域距离主城区更近，在市场上的呼声也更高。
那么，这次调控对它们有什么影响？此前放松限购的区域是否还维持着热度？记者再一次来到了萧山。
有人为买在蜀山
退掉其它楼盘意向金
蜀山街道与滨江区接壤，是目前放松限购的区域内唯一一个紧挨主城区的区域，商业、交通等配套资源已趋于成熟。
目前区域内有4个在售楼盘，分别是大家中天钱江·萧澜隐翠轩、众安·濋玥府、滨江星耀·枫翠蓝湾、滨江新黄浦·听悦雅庭。
11月中旬，萧澜隐翠轩刚刚结束第二次推盘，目前开过的2#、4#、5#、6#幢都有剩余房源。据了解，该项目在限购放松后的第一个周末成交了22套，工作日也能成交三四套房源。
△大家中天钱江·萧澜隐翠轩售楼处
“我们一般建议客户在周末前下决定，不然过一个周末，可能中意的房子就没了。”置业顾问告诉记者， 有些本来要买在新塘、所前的客户，一听说蜀山放开限购，直接把意向金退了。
随后，记者又来到了濋玥府。置业顾问表示，上个月底项目首开时卖掉了大约6成的房子， 新政出来后签约速度明显加快，有的客户在政策刚出的当晚就付了定金，而看房者也不乏很多外地人。目前，项目只剩十来套房源可以直接认购。
△众安·濋玥府售楼处
不过， 并非所有的房源都是在新政的影响下销量剧增的，比如8月收官的枫翠蓝湾，早在9月就仅剩个别1-2楼和顶楼房源了。
新街有楼盘
2天内1500多组到访
新街区域北面沿江，西侧毗邻萧山区最热门的板块之一——宁围，同时又在南站新城的辐射范围内，被杭州地铁7号线、5号线贯穿，一直以来较受刚需群体欢迎。
11月19日，滨江金帝·欣翠里样板间开放， 2天之内吸引了超1500组客户到访，现场队伍足足有30多米长，私家车更是从建设四路到售楼部一路停满。
△滨江金帝·欣翠里售楼处
置业顾问表示，由于项目是纯新盘，所以不少刚开始交社保的客户会认为买上好房源的几率更大，但实际上，附近在售的其它楼盘都已接近推盘尾声，欣翠里也是区域内唯一“2字头”单价的限价盘，所以即便是首开也不一定容易上车。
目前，项目已公示7#、10#两幢的开盘信息，户型分为建筑面积约97㎡、约109㎡、约119㎡、约131㎡四种。
今年8月，绿城·山澜桂语轩推出了最后一幢房源。据置业顾问介绍， 当时的剩余房源多达230多套，但近期放松限购后快速去化，如今只剩下了20多套。她表示，这一方面是受到新政的影响，另一方面是因为近期利率较低，而且本身年底就是一个购房小高峰。
△绿城·山澜桂语轩实拍
印虹滨府的置业顾问也表示，放松限购以后，市面上放出来的房源都卖得差不多了，现在客户都是来买项目方手上的保留房源，“你如果来，最好在工作日或者周末上午，我们下午可能忙不过来，一天往往需要接待3-4组客户”。
放松限购作用有限
那么，在9月份第一批放松限购的区域里，那些楼盘是一直维持着当时的热度，还是销售情况有所回落呢？
新塘板块位于蜀山、新街之间，在当时受新政刺激比较明显。据了解，星创·雅望居目前热度较刚刚放松限购时有所下降，但仍能维持在每周20多套的成交量，比放松限购前要高；同板块招商蛇口·花栖云境里的置业顾问也表示，整体来看，这两个月的去化速度还是比较快的，现在只剩下个别剩余房源了。
11月上旬，同板块的滨江旭辉·滨旭府取出12#幢的预售证，其该置业顾问表示， 周末看房者会比较多，所以他们干脆没有启动分销，但尽管项目在“放松限购”的行列，登记人数也仍然并没有超过推盘量，项目无需摇号。
△滨江旭辉·滨旭府实拍
所前的德信·文宸望府透露消息，称放松限购以后，去化速度加快了一点，但影响不大，目前在售房源依旧较多；浦阳的旭辉·珺合府置业顾问也表示，就算半个月后再去看房，可选余地也依然比较大。
这说明， 放松限购带来的影响也是有限的，而这不仅与时间有关，还与楼盘本身的位置、质量有关。
就像蜀山区域的置业顾问所说的那样，当有更好的区域放松了限购，人们的关注点、客流量自然会发生转移。而随着差异化购房政策的不断推进，或许位置更加、配套更完善的板块也会迎来相关政策，届时，“如何留住客户”也将成为各楼盘面对的新课题。
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